Samuel Lui

少即是多

在這本書中，作者深入探討了「極減力」的概念，強調專注於單一產品或市場的重要性，以此來提升企業的競爭力和吸引力。

那一間的蛋糕更吸引人？
A) 專賣蛋糕的店
B) 銷售蛋糕、麵包、飲品、甜點的店
我會覺得只賣蛋糕的店更專業。

如果有兩間牛肉飯？
A) 松屋牛肉專門店
B) 售賣雜扒餐廳
當然是牛肉專門店。

那一間的咖啡更吸引人？
A) 咖啡專門店
B) 售賣奶茶、咖啡、朱古力的店
當然是咖啡專門店。

那一間的酒店更吸引情侶？
A) 溫泉酒店
B) 二人溫泉酒店
當然是二人溫泉酒店。

那一間的水族館更吸引人？
A) 加茂水族館 (水母專門水族館)
B) 甚麼動物都有的海洋公園
當然是海洋公園 :)

這種專注使得顧客能夠在短時間內對該企業留下深刻印象，從而更快地做出消費決策。就像去旅行一樣，每次去都是找一些特色地方，可以是餐廳，可以體驗，可以是景色，如果每個地方提供的東西都是一樣，例如到到都是大商場，其實就沒有旅行的意義。

極減力並非簡單地縮減產品線，而是經過深思熟慮後，選擇集中資源於企業的強項，並放棄其他非核心的業務。這種策略不僅能夠幫助中小企業在與大企業的競爭中生存下來，還能通過差異化和專業化來建立自己的市場地位。相較於「加法」策略，即大企業的全面擴張，極減力的「減法」策略更強調企業之間的共存和多樣性。

加法是競爭，減法是共存，後者提供多樣性，大家各有自己的特色，大家都找到屬於自己的空間而生存，前者是只要不是我死，就是你亡的結果，就像網上的比喻，中國人開餐廳和外國人開餐廳的分別。

大企業通常甚麼都會做，因為有足夠的財力，但甚麼都做只會提供大眾生意。中小企如果要跟大企業競爭，就不可以使用甚麼都做的打法；而中小企業則應該專注於自己的強項，通過減少產品種類來降低運營成本、縮短開發周期，並集中精力提供卓越的產品和服務，從而避開價格競爭，形成自己的獨特競爭優勢。

總結來說，《極減力》適合中小企業在競爭激烈的市場環境中生存與發展。通過專注於核心業務，企業可以更加有效地運用資源，提升品牌的專業性與市場辨識度，最終實現長期穩健的增長。

19-Apr-2024